Особенности корпоративного обучения менеджеров по продажам

Управление продажами - одна из самых сложных задач в любой организации, а качественное обучение отдела продаж - вопрос далеко не тривиальный, к которому надо подходить индивидуально в каждом конкретном случае, учитывая конкретную специфику организации. Ведь вы часто застреваете между целями и ожиданиями руководства и реализацией их через свою команду, практически не влияя на продажи напрямую.

1. Считаете ли вы себя таким же хорошим менеджером по продажам, как и продавцом?
2. Вы все еще боретесь за то, чтобы ваша команда достигла ежемесячных показателей?
3. Вы все еще пытаетесь передать навыки работы с людьми, которые вы освоили, другим людям?
4. Вы все еще ищете формулу поиска и найма подходящего продавца?
5. Вы когда-нибудь задумывались, насколько успешной могла бы быть ваша команда, если бы вам помогли по этим вопросам?

Эти и многие другие проблемы решаются в онлайн-школе Удаленных менеджеров по продажам, программе постоянного развития, основанной на проверенных теориях, профессиональных навыках и действенных стратегиях. Особое внимание уделяется активному обучению навыкам наставничества, найма и руководства с применением в вашей конкретной ситуации.

Решения для управления продажами

Изучите и примените уникальное сочетание коммуникационных стратегий и человеческих отношений в онлайн-школе Удаленных менеджеров по продажам в своей должности по управлению продажами. Вы и ваша команда будете получать прибыль и процветать, когда станете лучшим лидером.

• Подбор и найм лучших кандидатов в вашу команду
• Понимание и общение с вашими продавцами
• Проведение эффективных оценок производительности
• Освоение руководящих ролей, таких как супервизия, обучение, коучинг и наставничество
• Ставить цели вместе с командой
• Тайм-менеджмент и делегирование

Ваша способность находить и нанимать лучших продавцов, а затем точно оценивать их работу и мотивировать их влияет на способность вашей команды добиться успеха. Выдающиеся показатели продаж требуют реалистичного плана продаж, включая цели и стратегии их достижения. Научитесь эффективно опрашивать своих продавцов, увеличивать продажи за счет сетей и управлять территорией, одновременно разрабатывая передовые методы, жизненно важные для управления, поддержания и максимизации бизнеса с существующими клиентами.

Учебная программа по управлению продажами

Программы управления часто вращаются вокруг концепций «башни из слоновой кости» и теоретических контекстных рамок. Участники узнают, «что», «когда» и «почему» лежат в основе теорий управления. Однако им остается только открыть для себя, как применять теорию на практике в реальных ситуациях.

Программа онлайн-школы Удаленных менеджеров по продажам предоставляет как учебную комнату, так и реальный мир. Программа подчеркивает активные упражнения по отработке навыков и применение навыков, соответствующих вашим реальным целям. Он охватывает отношения, поведение и стратегии высшего руководства продаж.

Набор и инвентаризация

Первым шагом к успешному набору персонала является конкретное определение вакансии, которую необходимо заполнить, с учетом взаимодействия нового сотрудника с клиентами. Во время этого занятия участники разработают профиль должности - функциональное описание вакансии, которую необходимо заполнить. Затем они разработают шаблон приема на работу, состоящий из идентификаторов основных функций (PFI), атрибутов победителей и соображений по матрице команд, которые описывают идеального кандидата.

Оценка и принятие решений

Наем представляет собой огромное вложение ресурсов компании в одного человека в течение длительного периода. Расходы связаны не только с процессом найма, но и с обучением, надзором, наставничеством и, возможно, с расходами, связанными с производительностью человека. У менеджеров редко бывает больше возможностей для максимального использования ресурсов компании, чем в процессе найма. Оценка соответствия и предварительное ранжирование кандидатов - это не те действия, которые лучше всего доводить до сведения интуиции или догадок. Мы слишком часто догадываемся, что нам нравятся такие же люди, как мы. Полагаясь на свои инстинкты, вы можете усилить свои сильные и слабые стороны.

Стратегии роста

Во время этого занятия участники рассмотрят методы классификации счетов, а затем определят соответствующие стратегии для максимизации отдачи от вложений времени и энергии в их вызов и обслуживание. Они изучат пятиэтапный процесс увеличения числа клиентов путем выявления и внедрения способов повышения ценности отношений, улучшения процессов взаимодействия с ними и укрепления отношений со своими людьми.

Подводя итоги

Узнайте, как инструкторы онлайн-школы Удаленных менеджеров по продажам выходят «за рамки» и внедряют базовые решения для вашей группы продаж, чтобы улучшить процессы, личную производительность и результаты.